化粧品関係のダイレクトメールについてお話します。
化粧品関係の場合、まず、お客様に信用されて、思わず「へえー」と唸らせることが必要です。
ただ、薬事法の関係がありますのでその点は御社にて十分調査して進めてください。

お客様を唸らせるには、まずあなたが専門家であることを印象付けなくてはなりません。
そこで「へえー」を引き出すポイントとしては、権威者からの推薦や賞賛を頂くこと、
読んだ人が「得」をすること、わかりやすい内容であること、明確な数字があり、
その証拠があること、書いてある内容を知ると他の人に「自慢」できることなどが必要になります。

これらは、「素材」「製法」「技術」「年月」「産地」などからヒントを得るのが近道です。
その他にも御社独自のこだわりがあればそれを引き出してください。
その場合、「1か月でなぜ効果が出るのか」「3か月続けるとはっきりとなぜわかるのか」
この辺を突き詰めてください。
それをお客様が理解するには「商品に対する情熱」「的確な数値」「論理的な証拠」の
3つのパターンに絞られます。

これらのことをお客さんが納得できる文面に仕上げることが必要です。